Analyse et Mode d’Organisation pour l’étranger
Afin d’analyser la durabilité dans le temps de l’accès de la Société sur un Marché International.
Ceci permet d’analyser les opportunités et les risques d’une action d’Export ou d’Investissement Direct à l’Etranger et de trouver des solutions pour améliorer la performance par rapport au marché domestique.
Eléments à vérifier:
- Analyse de la durabilité générale, analyse de marché et pays;
- Structure patrimoniale / financière de la société et indicateurs de perfomance et de prévision vis-à-vis des flux de trésorerie et du coût du capital;
- Structure Marketing et Commerciale;
- Mode d’organisation de la société si compatible avec le niveau de concurrence du marché et le profil professionnel moyen de la société; en option, analyse d’évaluation du potentiel et des compétences des premières lignes de l’organisation moyennant les instruments certifiés objectifs (aussi multilanguistiques) et activité de formation corrective. Opérations de financement des activités par Fonds Interprofessionnels Communs et autres de nature domestique, communautaire ou étrangère
Gestion des Expatriés et Croisement des cultures
La gestion des expatriés est un élément très important et toute action doit être effectuée de façon consciente et stratégique pour que les retours économiques et les marges attendus soient appropriés. Trouver correctement les profils est le premier pas, les former pour atteindre leurs buts est les pas suivant. En tout cas, dans les activités à l’étranger, aussi bien pour les expatriés que pour le personnel résident dans le pays, il est très important de compenser les différences ou l’ainsi dit Croisement Culturel ou Cross Culture.
IBS offre le consulting et la formation pour la gestion des différences culturelles et rélationnelles: ceci influence de façon significative le start-up des entreprises gouvernementales ou des sociétés consolidés. Quelques exemples: prenant des décisions, l’élément le plus important est-il l’individualisme ou le collectivisme? Faut-il considérer le hiérarchie et la position ou bien mettre tout le monde au même niveau? Comment faut-il gérer les relations et le temps? L’incertitude, faut-il l’éviter ou la tolérer? Le style de la communication doit être élevé ou bas (incluant dans les discours les faits les moins importants de la vie de tous les jours) ? Est-il préférable l’armonie et un style complaisant ou bien la clarté de communication avec un discours clair et net? Les communications sont-elles plus formelles ou informelles? Quel type de négotiation doit-on adopter vis-à-vis du patron ou de son représentant en cas de non accord / compréhension / clarté par rapport aux directives? Comment agir pour faire émerger les valeurs et comment les intégrer aux siens?
Formation et Consulting pour le Management, le HR, la Formation technique dans le pays d’origine ou à l’étranger
Gestion des Talents et parcours de développement de la personne, l’âme du projet et l’individu qui donne de la valeur et peut garantir le succès de l’opération assistant le business à 360 degrés. Les Secteurs:
Top Management et HR: conduire le changement, stratérie de Changement de Management, Gestion de la Diversité et Cross Culture, Communication et Création de Groupes de travail, Leadership et Assistance, Gestion du Timing, etc.
Export: formation des Export Managers et des Superviseurs à l’Export;
Marketing: Marketing Analytique, Stratégique et Opérationnel;
Secteur Commercial: comment motiver et gérer les vendeurs, Vente au Téléphone, Manager de zone géographique plus performants, gérer avec efficacité des négotiations complexes et des techniques de négotiation;
Secteur Technique: Logistique, Achats, Production (Lean Production), Projets, Qualité et Sécurité, autres thèmes suivant les nécessités spécifiques.
Constitution des réseaux d’entreprise et manager de réseau
Gestion et développement de réseaux d’entreprises, assistance à la création de l’aggrégation, plan de marketing stratégique et opérationnel, planning de communication, promotion et développement commercial du réseau, manager de réseau.
Recrutement, Recherche de Directeurs, Chasseurs de Têtes dans le pays d’origine et à l’étranger
Suite à la définition d’un Descriptif de Travail et après avoir obtenu toutes les informations, nous activerons une procédure de sélection à l’étranger afin de répérer des candidats, moyennant des sociétés partenaires étrangères avec une expérience connue dans le recrutement, la recherche de directeurs et les chasseurs de têtes. Des instruments d’évaluation objectifs et certifiés seront utilisés afin de donner plus de garantie d’atteinte de l’objectif. La recherche devra indiquer des sujets ayant les profils de gestion et de Top Management (direction de l’installation, qualité et engineering), les Profils Techniques (Recherche et Developpement, développement du produit, etc.), les Profils Financiers avec connaissance appropriée des règles, des lois, des aspect économiques et des caractéristiques des Institutions du pays concerné, les autres profils suivant les nécessités. Il est prévu aussi de répérer des profils présents sur le marché domestique pour les expatrier dans le pays étranger afin de commencer des projets et des sociétés.